【伸度分析】給SBL各球團一封信:破梗

裘爺-李亦伸
發表於 2020/06/30 13:00
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圖/中華籃協


文/李亦伸


很期待台灣籃球可以有「兩個聯盟」對抗,因為這是競爭,更是激勵,優勝劣敗,讓市場去淘汰體質不好夥伴,留下真正願意投資燒錢,永續經營的企業和球隊。


在台灣經營球隊很難當做是「生意」,因為企業都在燒錢,虧多虧少而已。即使中職31年也是所有球隊都在虧損,一年虧損少則一億,多的兩億也不意外。在台灣玩職業運動,經營業餘或半職業球隊,除了公益就是興趣、熱情,企業或個人投資,都是付出和奉獻。


很難用「生意」去衡量或評論職業籃球和SBL超籃,但唯一能衡量產值和得失的還是「商業」。不管是夢想家、富邦兩隊,還是SBL超籃五隊中的璞園、裕隆、九太科技,都必須用「生意」角度和立場去做市場營銷,重視產值,創造各種商業模式。


兩名SBL球團代表問我,「SBL該怎麼做,中華籃協要做什麼,才能改變市場,扭轉情勢?」我嘗試用最簡單、清析、易懂方式說明。


1、中華籃協的能力和作為已經極致,你不可能要求籃協做得更好更多,開發商機和市場,拿出更多行銷、創意、服務和營銷戰略。籃協能力、人力都有限,更沒有投資能力,講白一點就是「沒錢沒人」,SBL五支球如果還指望籃協能做什麼改變和完成提升,那是天真。


2、SBL過去17年組織、結構就是:中華籃協承辦比賽,各隊努力打好比賽,大家只專注贏球奪冠,然後等待球迷自己進場,靠天吃飯。跟中華籃協合作行銷公司同樣沒有能力投資,籃協沒錢沒人,行銷公司沒錢,各球團也不出錢,大家都沒錢也不出錢,賽事服務、營銷、創意、市場如何會好,如何史得球迷認同。


SBL長期靠天吃飯,市場自然崩潰,也不意外。行銷公司尋求合作是來賺錢,不是來為SBL、籃協、各球團砸錢投資,幫大家打市場打天下,這不難懂。


3、夢想家和富邦何以在ABL東南亞職籃成功營造人氣和聲勢、形象,關鍵就在「主場營銷」。砸錢做主場,做好各種職業運動享受、娛樂、商品、設計、服務、動員,電視轉播、網路直播全都自己來,讓球迷有感,大家才願意花錢進場享受比賽和服務。


SBL想要扭轉情勢,關鍵在球隊自己和經營球隊理念,每支球隊自己要動起來,為自己主場和生意、球迷、聲勢,狠狠砸錢投資,更重要的是動員+組織(就是自己買票啦),用盡各種人脈資源把人塞滿主場。


夢想家情勢、聲量、人氣就是這麼創造出來的,當你每一場主場都能湧進4000-5000人,至少也要塞進3000人上下,主場形勢和吸引力就會慢慢創造出來,感染大眾,加上各種吃喝玩樂+精緻商品設計+球星包裝服務,讓看球成為一種生活和享受。全世界都吃這一套,台灣人喜歡一窩蜂。


4、中華籃協沒錢沒人為SBL和每一支球隊做主場,打市場聚人氣。行銷公司也不會砸錢,幫每一支球隊燒出主場形勢。這一切都得SBL每支球隊自己砸錢來打仗,因為這完全是生意,一切都是商量考量,每支球隊都要懂。


如果SBL五隊都不能做到自己砸錢做好主場營銷,創造形勢人氣,那麼SBL最好趕緊縮編,每隊每年只要砸1500萬以下,大家都省錢省事,玩玩純業餘籃球,不必在市場上跟職業球隊打仗,中華籃協繼續公事公辦,皆大歡喜。


回到SBL和台灣籃球市場,「你為自己做什麼」這句話最重要,夢想家和富邦兩支職業球隊主場銷和職業運動本質,都是自己燒錢砸出來,那得靠自己投資、建設、累積,取得球迷認同。任何人、再多行銷公司、中華籃協都幫不了你。


SBL和中華籃協延用這套業餘營銷模式和組織結構,想要打贏職業球隊,爭取市場和形象、人氣,創造商機和生意,這是不可能的。


放眼未來和可以預見台灣籃球戰爭,「你為自己做了什麼」是決勝關鍵,投資、砸錢、加倍努力都不一定能打勝仗,更何況是大家都不投資、砸錢、做大市場和服務。


中華籃協已經做到最好,這是他們能力極致,接下來兩個聯盟籃球戰爭這場仗如果要打,SBL五隊得自己砸錢、求生,否則只能回到純業餘,完全做社會公益,不需要捲入這場籃球商業+形象戰爭。

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