圖/中華籃協

文/李亦伸

很期待台灣籃球可以有「兩個聯盟」對抗，因為這是競爭，更是激勵，優勝劣敗，讓市場去淘汰體質不好夥伴，留下真正願意投資燒錢，永續經營的企業和球隊。

在台灣經營球隊很難當做是「生意」，因為企業都在燒錢，虧多虧少而已。即使中職31年也是所有球隊都在虧損，一年虧損少則一億，多的兩億也不意外。在台灣玩職業運動，經營業餘或半職業球隊，除了公益就是興趣、熱情，企業或個人投資，都是付出和奉獻。

很難用「生意」去衡量或評論職業籃球和SBL超籃，但唯一能衡量產值和得失的還是「商業」。不管是夢想家、富邦兩隊，還是SBL超籃五隊中的璞園、裕隆、九太科技，都必須用「生意」角度和立場去做市場營銷，重視產值，創造各種商業模式。

兩名SBL球團代表問我，「SBL該怎麼做，中華籃協要做什麼，才能改變市場，扭轉情勢?」我嘗試用最簡單、清析、易懂方式說明。

1、中華籃協的能力和作為已經極致，你不可能要求籃協做得更好更多，開發商機和市場，拿出更多行銷、創意、服務和營銷戰略。籃協能力、人力都有限，更沒有投資能力，講白一點就是「沒錢沒人」，SBL五支球如果還指望籃協能做什麼改變和完成提升，那是天真。

2、SBL過去17年組織、結構就是：中華籃協承辦比賽，各隊努力打好比賽，大家只專注贏球奪冠，然後等待球迷自己進場，靠天吃飯。跟中華籃協合作行銷公司同樣沒有能力投資，籃協沒錢沒人，行銷公司沒錢，各球團也不出錢，大家都沒錢也不出錢，賽事服務、營銷、創意、市場如何會好，如何史得球迷認同。

SBL長期靠天吃飯，市場自然崩潰，也不意外。行銷公司尋求合作是來賺錢，不是來為SBL、籃協、各球團砸錢投資，幫大家打市場打天下，這不難懂。

3、夢想家和富邦何以在ABL東南亞職籃成功營造人氣和聲勢、形象，關鍵就在「主場營銷」。砸錢做主場，做好各種職業運動享受、娛樂、商品、設計、服務、動員，電視轉播、網路直播全都自己來，讓球迷有感，大家才願意花錢進場享受比賽和服務。

SBL想要扭轉情勢，關鍵在球隊自己和經營球隊理念，每支球隊自己要動起來，為自己主場和生意、球迷、聲勢，狠狠砸錢投資，更重要的是動員+組織(就是自己買票啦)，用盡各種人脈資源把人塞滿主場。

夢想家情勢、聲量、人氣就是這麼創造出來的，當你每一場主場都能湧進4000-5000人，至少也要塞進3000人上下，主場形勢和吸引力就會慢慢創造出來，感染大眾，加上各種吃喝玩樂+精緻商品設計+球星包裝服務，讓看球成為一種生活和享受。全世界都吃這一套，台灣人喜歡一窩蜂。

4、中華籃協沒錢沒人為SBL和每一支球隊做主場，打市場聚人氣。行銷公司也不會砸錢，幫每一支球隊燒出主場形勢。這一切都得SBL每支球隊自己砸錢來打仗，因為這完全是生意，一切都是商量考量，每支球隊都要懂。

如果SBL五隊都不能做到自己砸錢做好主場營銷，創造形勢人氣，那麼SBL最好趕緊縮編，每隊每年只要砸1500萬以下，大家都省錢省事，玩玩純業餘籃球，不必在市場上跟職業球隊打仗，中華籃協繼續公事公辦，皆大歡喜。

回到SBL和台灣籃球市場，「你為自己做什麼」這句話最重要，夢想家和富邦兩支職業球隊主場銷和職業運動本質，都是自己燒錢砸出來，那得靠自己投資、建設、累積，取得球迷認同。任何人、再多行銷公司、中華籃協都幫不了你。

SBL和中華籃協延用這套業餘營銷模式和組織結構，想要打贏職業球隊，爭取市場和形象、人氣，創造商機和生意，這是不可能的。

放眼未來和可以預見台灣籃球戰爭，「你為自己做了什麼」是決勝關鍵，投資、砸錢、加倍努力都不一定能打勝仗，更何況是大家都不投資、砸錢、做大市場和服務。

中華籃協已經做到最好，這是他們能力極致，接下來兩個聯盟籃球戰爭這場仗如果要打，SBL五隊得自己砸錢、求生，否則只能回到純業餘，完全做社會公益，不需要捲入這場籃球商業+形象戰爭。