圖/中華籃協

文/李亦伸

台灣職籃新聯盟預定2020年12月開打，聯盟執行長陳建州，四支球隊富邦、夢想家、璞園+籌組中新竹新球隊，台灣籃球低迷10幾年將「重新開機」。

面對新聯盟職業營銷、主客場衝擊，17年來一直以業餘或俱樂部聯賽自我定位SBL超籃，接下來要面對職業對手行銷、形象、組織動員和市場殘酷競爭，SBL現有四支球隊台銀、台啤、裕隆、九太科技如果還維持舊制參賽，這場產業戰恐怕「難以招架」。

面對職業籃球衝擊和市場嚴厲挑戰，2019-20年球季SBL超籃總冠軍台啤顧問閻家驊充滿危機感。

閻家驊說，「SBL超籃17年來市場每況愈下，球迷不再捧場，最近10年更跌到谷底，台啤籃球隊必須壯大自己，全面迎擊，打出最精采比賽和內容，展現球員專業素養，場內場外都要服務球迷，把球迷重新拉回球場，這是台啤企業、教練、球員共同努力目標」。

「我嚴正告訴台啤球員，這是一場前所未見產業和籃球戰爭，你們是台灣最出色球員，SBL四支球隊都擁有更好實力、球技和天賦，我們可以打出更最精采、迷人比賽，你們不用管其他聯盟，這場戰爭我們要全力以赴，場內場外都要展現敬業、專業態度，讓球迷再次感動」閻家驊用非贏不可決心，帶領台啤教練團和球員，面對職業籃球可能帶來的衝擊。

新聯盟打主客場，職業籃球營銷，每隊在主場都會大動作買票、組織動員、創造人氣和熱鬧景象。

SBL 17年來經營模式就像路邊攤，看天吃飯，很接近業餘籃球，承辦SBL中華籃協和各支球隊都不重視場內、場外人氣、宣傳、球迷服務和營銷戰略，票房好壞、觀眾人氣和電視收視沒有人需要承擔，也沒有球隊需要負責。

閻家驊強調，「台啤籃球隊有啤酒事業處，有推動公益和社區服務協會，擁有行銷、活動、創意和組織能力，台啤陣中更有中華男籃現役國手精英蔣淯安、黃聰翰、黃泓翰、周伯勳、黃鎮、李啟瑋等台灣一線球員，其中蔣淯安連續兩季都是台灣籃球MVP，我們擁有比職業聯盟更出色球員和比賽內容，這就是我們要發揮的優勢」。

面對職業籃球帶來的挑戰和衝擊，閻家驊希望台啤能帶動其他球隊共同投入競爭。「台啤和其他SBL三支企業球隊夥伴都不能輸，這場產業戰爭台啤必須帶頭衝，做出最好示範，服務球迷，打出比職籃更精采比賽，把球迷找回來。」

台啤SBL隊史17年奪五冠，閻家驊成功改造公營事業球隊經營模式和氣象，打造球隊贏球文化，摘下五座總冠軍。過去15年，閻家驊曾多次推動改革，希望促成台灣籃球職業化，可惜企業能力、經濟環境、時勢都未能成局。

經歷17年SBL興衰起落，現在SBL處於最低谷，市場最低迷，人氣最弱，還要面對職籃帶來衝擊，閻家驊感慨萬千。

「SBL前幾年觀眾人數和人氣像是天上掉下來，精采組合、季後賽、總冠軍賽我都要躲起來，因為朋友委託索票、要票、買票太多，但過去10年已經沒有這種熱力和景象」，閻家驊執教、營銷台啤經歷宛如SBL興衰史，面對職籃新聯盟帶來挑戰，他的危機意識勝過任何人。

SBL現有營銷模式和組織結構都有罩門，沒有主客場，球隊沒有投資，缺少大範圍組織動員和場外服務+娛樂。但SBL擁有更出色球員和天賦，同時也能打出更精采好球和比賽內容，這都是SBL優勢，這也是台啤要從場內到場外部署、迎接職籃新聯盟挑戰重要元素。

閻家驊說，「壯大自己，全面迎擊」就是台啤核心戰略目標，我們會準備打好這場產業戰爭，輸贏都掌握在自己手裡。