交易的藝術，一通NBA電話的內幕

2011年，交易截止日隨著時鐘滴滴答答逼近，波士頓塞爾提克的總管Danny Ainge仍在猶豫，腦中衡量著Kendrick Perkins的交易價值，傷癒歸隊打了12場比賽的Perkins，是球隊賴以為重的防守中鋒，今年是Perkins合約最後一年，球隊得冒著他離隊的風險，市場上想要Perkins的球隊不在少數。

砰！Ainge決定扣下板機，交易吧！儘管繳出7.3分8.1籃板，Perkins證明傷勢沒有影響到身手，塞爾提克卻有更多深層的顧慮，他們與奧克拉荷馬雷霆換來更年輕的鋒線Jeff Green。這筆交易改變該季NBA的競爭版圖，也改變兩隊在分區的排名。雷霆因此有更強悍且穩固的禁區防守，塞爾提克或許會因此在例行賽排名上有所下滑，卻增添更年輕的幫手，有更好的未來空間。

「有些成員在哭，有點像葬禮一樣的氣氛。」當時仍是教練的Doc Rivers，回憶起Perkins被正式交易的那天，塞爾提克恰好來到丹佛挑戰金塊，他們輸球了，但球員似乎更在意即將離隊的Perkins，紛紛向他告別。

「如果你是我，你的桌上大概有80筆可能會發生的交易提案。」塞爾提克的助理GM Mike Zarren是運行交易細節的負責人。

NBA的交易就像大富翁遊戲一樣，地圖上有昂貴的球員合約、未來選秀權，還有許多的現金，甚至大大小小的資產。但不一樣的是，銀行不是用假鈔和塑膠玩具所製成。雙方完成交易細節的溝通與討論之後，如同Zarren一樣，負責操刀交易的球隊人員，必須打電話給NBA官方，報告交易的進行。

原則上，當雙方同意進行交易時，不只是談好交換的籌碼，還必須公開彼此交易球員的保險、合約細節、媒體紀錄，任何有關球員的資料與細節都必須告知，接著才能在同一時間打電話給聯盟。

然而，NBA也不是每通電話都會立刻接起來，當交易淡季時，NBA單位不見得隨時在電話旁邊待命，到了交易截止日尾聲，NBA的電話不但隨時有人接聽，同時還會限制球隊必須在下午三點前，完成所有交易細節的討論。

我們說得更具體一點，在12月份時，許多球隊仍在磨合新球隊，縱使交易傳聞滿天飛，真正會執行交易的球隊卻屈指可數，因此若打電話沒有人接聽，雙方仍能再多幾個小時討論交易細節，但若到二月份，分秒必爭時情況就非常緊迫了。

「我從沒在華爾街工作過，但當你做了一筆交易，你的腎上腺素真的會飆高。」

前籃網助理GM Bobby Marks，用華爾街來形容交易截止日的緊迫：「你得確定你的所有一切都準備齊全。」

如果是在截止日的最後幾分鐘發生交易，聯盟會按照時間順序將每筆交易的細節記錄下來，再依序執行，在這段期間內，雙方不能夠再度談判並更改交易細節，縱使時間還有30分鐘，足夠你再多要一個選秀權也不行，換言之，交易既出，駟馬也難追。

一個簡單的數學錯誤，都可能讓一筆交易告消。例如，現金交易的總額從去年的350萬，這個賽季提高到510萬，每個細節都非常重要，一旦交易不符合NBA密密麻麻的交易規則，交易就會被取消，在截止日前的交易提案，一旦送出之後，連重新修改的機會都沒有。你可以想像一筆龐大又複雜的交易，需要多少時間與人員的醞釀、討論與確認。

球隊內部各個部門，會派出三至四位代表成員，大夥聚集在一起處理交易細節，就像一群廚師擠在同一個廚房，有人負責切菜，有人負責炒鍋，有人負責擺盤，各司其職。他們等待NBA官方的電話來確認所有細節。

NBA在收到球隊的交易申請之後，位於曼哈頓總部確認所有細節無誤，會打電話到球隊做最後的確認，以先前魔術與暴龍之間的交易為例，暴龍會接到官方打來問：「多倫多，你同意交易Terrence Ross和2017年的首輪選秀嗎？」暴龍確認之後，魔術也會接到相同的電話。

每筆交易不能有任何缺失與漏洞，NBA的法律團隊會確認每名球員的合約細節，與相關的交易問題，接著才會讓NBA打最後一通電話確認交易。通常一般的交易最快提出申請之後，10分鐘就能完成交易，但較為複雜的交易，需要更多時間確認細節，例如塞爾提克將Kevin Garnett和Paul Pierce送到布魯克林時，一共涉及9名球員的合約，以及籃網四枚的選秀權，大量的細節需要確認，交易送出到完成之間，就得花上10幾個小時。

這一切都是為了阻止檯面下，任何不符合條文的現金交易與非法招募行為，例如灰狼與Joe Smith的密約事件。

有多名前任與現任NBA球隊的職員與GM透漏，2000年初期，有許多球隊會搶在最後一刻，忽然提出加碼要求，多要一枚首輪選秀權或是改變交易協議中的內容，但這類惡劣行徑已經消失數十年。曾擔任76人總管的Courtney Witte就回憶說到：「我們就拼命搖頭，像是在說不不不，我們不是這樣講的。」，

一旦交易通過審查，球隊雙方必須進一步確認交易的關鍵細節，例如現金交易的時間，以及球員必須向新球隊報告他的體能狀況，是否有隱瞞傷勢，甚至得經過體檢。現金的流動通常會在一兩個月內完成，球隊同樣也可以選擇放棄，像是Mo Williams的情況，他決定不打球了，只不過是拿來薪資平衡的籌碼，這時現金的流動似乎顯得沒這麼必要。

一名球隊的交易執行官得經手所有複雜的交易流程，也難怪Zarren總是誇張地笑著說：「我有八萬件事情要做。沒到半夜，我根本離不開辦公室。」交易的複雜與程序，確實讓NBA必須像企業一樣運行，制式化又缺乏人情味，但交易所有的一切都是馬虎不得。

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